Продуктова и рекламна фотография

Много информация може да се намери в мрежата относно реализирането на успешни магазини в ETSY. Въпреки всичко, не всеки успява да го прави, защото развиването на онлайн магазин е трудоемко и понякога струва немалко пари. От всичко научено, аз бих ви посъветвал да следвате стриктно следните стъпки:

Постоянство и упоритост:

Какво значи това? Има два основни начина за развитието на вашия магазин – лесен и труден. Разбира се и тук има уловка – лесния е свързан с отделянето на немалък бюджет и наемането на професионалист. Трудния начин изисква много постоянство, постоянна активност и т.н. Всъщност трудния начин далеч не е по-евтин от лесния, а много често може да се окаже и по-скъпия метод, защото трябва да вложите много голям ресурс от личното си време. Ако сега се учите как да боравите с онлайн инструментите за продажба и притежавате постоянство, и упоритост, в най-добрия случай, отделяйки по 2 часа на ден, може да постигнете добри резултати в рамките между 6 месеца и 1 година.

Да притежавате уникален и интересен продукт.

Знам, че това е първото, което пише във всички онлайн уроци по продажби, но колкото и да е невероятно, е факт. ETSY е платформа за хора на изкуството и се очаква от такива хора да са креативни и да предлагат наистина интересни и уникални неща. Ако имате съмнения относно вашата уникалност, използвайте вашата креативност, за да убедите евентуалните купувачи, че искат да притежават вашия продукт.

Продуктова фотографияПродуктова фотография.

Колкото и да не ни се иска да харчим излишно пари за снимки, с презумцията, че можем и сами да си снимаме продуктите с телефона, имайте предвид, че една добре изглеждаща визия, ви дава между 50 и 70% по-голям шанс да продадете продукта. Ако смятате, че имате заложби да бъдете фотограф, опитайте се сами да снимате продуктите си, но не се изхвърляйте на сложни заснемания на бял или друг цветен фон, защото ако нямате необходимата подготовка, трудно може да заснемете добра продуктова снимка. Затова заложете на аранжировката. Аранжирайте вашия продукт в ситуация, в която подсказва неговото предназначение. ETSY позволява всеки продукт да бъде придружен с до 10 снимки. Възползвайте се от тази възможност и добавете възможно най-много снимки. Така евентуалните купувачи ще задържат по-дълго вниманието си във вашия магазин, което ще се отразява по-благоприятно на вашия трафик.

Количество.

Помните ли Мечо Пух, който казваше „Колкото повече, толкова повече“? С пълна сила това важи и за вашия ETSY магазин. Трудно ще го развиете, ако имате само 2-3 или 10 продукта. Отделете един цял ден, но напълнете магазина с всички възможни продукти, с които разполагате. Ако днес качите един, след седмица 2 продукта, а след месец в още три, ще отнеме много време, за да направите вашия магазин работещ. Нека първо да качите всичко, което имате, а след това отделяйте повече време да следите статистиките, да изпробвате нови ключови думи и т.н.

Продуктова фотографияПопълване на съдържанието.

Има много фактори, от които зависят посещенията във вашия магазин, но правилното и подробно описание на продукта е абсолютно задължително, ако искате вашата стратегия да работи. ЗАГЛАВИЕТО: Избягвайте да слагате заглавия от по 2-3 думички. Имате право на 140 символа за заглавие. Възползвайте се максимално от тях, защото всяка една думичка в заглавие или описание, ще се превърне във вашата успешна ключова дума за продажби. Все пак не изтрелвайте напосоки думички, а проверете първо кои са вървежните думички за успешни продажби на конкуренцията. Винаги, когато настройвам даден продукт, първо се консултирам с добре продаващ се сходен продукт. ОПИСАНИЕТО на продукта: Тук също не пестете думи. Дайте воля на въображението си и създавайте дълги текствое. Преди да започна да пиша описание на продукт, аз си записвам всички ключови думи и фрази, по които искам да бъде откриван моя предмет и се стремя тези думички и фрази максимално често да присъстват в описателната ми част. Разбира се никога не забравяйте ключовата дума “Gifts”, защото статистиката показва, че около 80% от купувачите купуват  от ETSY за подаръци на приятели и близки. КАТЕГОРИИ и ТАГОВЕ. За съжаление ETSY ви дава възможност да използвате само 13 тага. Тези тагове насочват търсещата машина къде да позиционира вашия продукт. Внимателно избирайте какви тагове да сложите. Имайте предвид, че таговете не са просто думички, а и фрази. Направете добро проучване на сходни предмети. Пак ще ви посъветвам да видите успешно продаващата конкуренция. Не се притеснявайте, ако прецените, че таговете не работят, да ги сменяте периодично. Така ще може да си изградите модел, който да ви помогне за бъдещи продажби. Знам, че сте хора на изкуството и не обичате цифрите, но силно ви препоръчвам да си записвате при какви промени, как се е променил трафика в магазина ви. Може днес да изтриете ключова дума, която грешно сте сметнали, че не работи добре за вас, а правилното анализиране, ще ви помогне много. Както намекнах по-горе, трудно е в началото, но в момента, в който откриете работещия модел, всеки следващ продукт, ще бъде настроен като от калъп и тогава качването на продукти няма да ви отнеме цял ден, а няколко часа.

Правилно ценообразуване на продуктите в магазина.

Колкото и да ни се иска да продаваме нашите продукти в чужбина скъпо, с презумцията, че хората от по-високия стандарт са склонни да плащат повече, не забравяйте, че едно от най-важните условия за реализиране на продажба е цената. Ако човек в България не би си позволил да даде за вашия продукт 50 лв., не очаквайте и американеца да е склонен да го направи. Все пак и транспортните разходи до далечни дестинация са немалко и в един момент вашия продукт ще струва на американеца 100 лв. Общо взето дали ще изпращате продуктите си в България или в Чужбина, Вие ще положите почти едни и същи усилия за опаковане, изпращане и т.н. Така че най-добре е, цената Ви да е адекватна. За да не повтарям всеки път, да се консултирате с конкуренцията, имайте едно наум, че всяко едно действие трябва да бъде правено, след като сте видели дали е приложено от успешно продаваните продукти на други артисти.

Генериране на трафик към вашия магазин.

След като сте изпълнили всички стъпки горе, трябва да си докарате достатъчно на брой посещения във вашия магазин. Подобно на гугъл и други търсещи машини, така и в ETSY преимущество имат магазините, коиуто генерират голям трафик. Алгоритъма на търсещата машина засича, че във вашия магазин има достатъчно посещения и решава, че вашият продукт е интересен за хората и затова започва да го показва все по-често в случайно търсене.  Трафик може да генерирате от всички канали в социалните мрежи, които имате и от сайтове. Не пренебрегвайте FACEBOOK, INSTAGRAM и PINTEREST. Ако си разработите правилна стратегия, може периодично да пускате и платена реклама, с цел по-голям трафик. Не забравяйте, че парите, които вложите днес, ще се върнат многократно в бъдеще. Но все пак харчете разумно и целенасочено, а не хаотично. 

Едва ли съм бил на 100% изчерпателен, но няма как да очаквате с една статия да станете специалисти по дигитален маркетинг. Написаното тук, ще откриете във всяка една статия, която прочетете в Интернет. Започнете да се учите сега, за да управлявате вашия бизнес утре. Ако желаете, може да ни наемете и нас, за да старираме заедно вашия магазин и накрая да получите обучение, което ще ви помогне да си поддържате магазина сам, без чужда помощ. Изборът е ваш, но всеки бизнес се нуждае от инвестиция, а Вие няма как да разбирате от всичко. Ние можемд а ви предложим създаване и управление на вашия магазин, портретна фотография и др., до успешното стартиране на вашия магазин, след което нещата могат да бъдат оставени във ваши ръце. Ще създадем модели за успешно създаване на продукти, ще ви спестим месеци безсънно сърфиране в мрежата и накрая ще ви обучим, как сами да поддържате вашия УСПЕШЕН ETSY магазин.